药品市场细分与目标市场营销战略(ppt 100页)

第一节 市场细分
市场细分理论的形成
二.药品市场细分的作用
三、药品市场细分的原则和依据
按购买行为细分市场
按心理因素细分市场
宝洁的细分
药品市场细分的方法和步骤
第二节   目标市场选择
1、无差异市场营销
无差异市场营销
2、差异市场营销
3、集中市场营销
四、选择目标市场的条件
1、企业资源
2、产品同质性
3、产品生命周期阶段
4、市场相似性
5、竞争对手战略
第三节
有意识市场定位的重要性
产品差异化
服务差异化
人员差异化
渠道差异化
形象差异化
三、市场定位的方式
四、定位层次与定位步骤
执行：先有定位再做广告
五 、成功定位的要求
小结

 

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