市场细分与目标市场的选择(ppt 48页)

项目一市场细分 
项目二企业目标市场的选择
项目三企业目标客户的购买行为分析
2．消费者市场的特点
（1）消费者人数众多，地区分布广泛。
（2）市场结构复杂，层次多变。
（3）消费者多属小型购买，购买次数频繁。
（4）消费者多属非专家购买。
（5）购买力流动性比较大。
（6）需求价格弹性的差异性比较明显。
（二）消费者市场目标客户的购买动机
1．目标客户的生理购买动机
2．目标客户的心理购买动机

 

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