商务谈判中的价格谈判案例课件(PPT 45页)

第七章 商务谈判中的价格谈判
学习目标
案例视频
案例分析
7.1 报价的依据和策略
影响价格的因素
价格谈判中的价格关系
价格谈判的合理范围
报价策略                                  
报价起点策略的作用
先报价的优点
先报价的缺点
 让步方式

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