谈判人才的培养方法(DOC 78页)

第一节 建立积极的观念
第一节 情报作为第一筹码的意义
第一节 情报兵法三十六计
第一节 时间作为第二筹码的意义
第一节 时间兵法三十六计
第一节 权势作为第三筹码的意义
第一节 谈判前的信息收集
第一节 谈判四阶段的发展历史
第一节 谈判的布局
第一节 谈判的理论和基本技巧
第一节 谈判能力测验
第一讲 谈判人才的培养方法
第一阶段 零和谈判
第七讲 谈判三要素之情报筹码（一）理论与技术
第三节 中西方谈判风格差异
第三节 创造情报筹码的技巧
第三节 创造时间筹码的技巧
第三节 创造权势筹码的技巧
第三节 加值谈判的新观念和商业谈判的模型
第三节 采购谈判中的情报筹码应用
第三节 采购谈判中的时间筹码应用
第三讲 谈判的定义与基本理论
第三阶段 加值谈判
第九讲 谈判三要素之时间筹码（一）理论与技术
第二个美国人问价时，画家也说15元。
第二节 业务谈判中的情报筹码应用
第二节 业务谈判中的时间筹码应用
第二节 具体准备内容
第二节 双赢谈判观念启发
第二节 情报筹码的使用时机
第二节 时间筹码的使用时机
第二节 权势筹码的使用时机
第二节 谈判对手的类型与应对策略
第二节 谈判的内涵和传统谈判的迷思
第二节 谈判的发展
第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发
第二阶段 双赢谈判
第五节 全方位口才技巧的四大训练方向
第五讲 谈判前的准备
第八讲 谈判三要素之情报筹码（二）实务应用
第六讲 谈判过程策略规划
第十一讲 谈判三要素之权势筹码（一）理论与技术
第十二讲 谈判三要素之权势筹码（二）实务应用
第十讲 谈判三要素之时间筹码（二）实务应用
第四节 如何建立良好的心理素质
第四节 管理谈判中的情报筹码应用
第四节 管理谈判中的时间筹码应用
第四节 谈判的缔结
第四讲 谈判的理论和基本技巧
第四阶段 支撑协议阶段 监督双方有效执行协议
第四阶段 竞合谈判
表10－1   业务谈判中的时间应用
表10－2   采购谈判中的时间筹码应用
表10－3   管理谈判中的时间筹码应用
表1－1   谈判高手的12项基本才能
表1－2   全方位口才的四大训练方向
表3－1   谈判发展的四个历史阶段
表3－2   传统谈判的迷思
表3－3    加值谈判五个步骤的具体内容
表4－1   谈判的四阶段
表4－2   牛头犬型对手的特质及应对策略
表4－3   狐狸型对手的特质及应对策略
表4－4    驯鹿型对手的特质及应对策略
表5－1  谈判前的信息收集的重点及方法
表5－2   谈判前准备的八项对策
表5－4   事的收集
表5－5    地的设计
表6－1   谈判策略例示
表6－2   应变对策：转化僵局的基本技巧
表6－2列出了一些转化僵局的基本技巧，以供参考。
表7－1   搜集情报应注意的事项
表8－1   业务谈判中的情报应用
表8－2   采购谈判中的情报应用
表8－3   管理谈判中的情报应用
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