谈判技巧实用培训讲义(ppt 49页)

谈判技巧实用培训讲义目录：
一、 何谓谈判
二、 谈判的基本动作
三、 谈判易犯的错误
四、 沟通要素
五、 倾听
六、 让步的技巧
七、 暂停时机
八、 突破僵局的方法
九、 讨价还价的“价”
十、 喊价的技巧
十一、 对手的喊价
十二、 数字的谈判
十三、 如何增加筹码
十四、 谈判战术
十五、 谈判演练

 

谈判技巧实用培训讲义内容提要：
谈判易犯的错误：
1.争吵代替说服
2.短期策略对待长期关系
3.对人不对事
4.进入谈判却没特定目标和底线
5.逐步退让到底线却又沾沾自喜
6.让步却没有要求对方回报
7.让步太容易太快
8.没找出对方的需求
9.接受对方第一次的开价
10.自以为对方知道你的弱点
11.太严肃看待期限
12.为了赶快解决问题而创下恶例
13.从最难的问题切入谈判
14.接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓
15.把话说死了
16.未理清方法与目标之不同

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