浅议商务谈判中化解僵局策略(pdf 7页)

浅议商务谈判中化解僵局策略内容提要：
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足
对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。在商务谈判进入磋商阶段后，谈判各方面有可能因为某种原因而互不让步，相持不下，这种进退两难的境地，称为“僵局”。
    为化解僵局，首先要了解形成僵局的原因，继而采取一定的方法和策略将其化解。谈判中僵局出现的主要成因商务谈判中出现僵局并不可怕，更要的是要正确地对待和认识它，并且能够认真分析导致僵局的原因，以便对症下药。僵局对于谈判来说是一种严重的形势。处理得当与否将直接影响谈判进程进而影响谈判结局。因此首先应该了解并分析造成僵局的原因，从而采取恰当的应对措施。

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