某超市生鲜谈判培训教材(PPT 69页)

生鲜谈判
简介
这个培训将提供你对工作的基本概念。
内容
I.定义
这是家乐福于厂商之间的交易。
II.规则
III.年度合同
要点
III.年度合同--计划
怎样准备你的会见？
3.怎样准备你的会面？
询问你的员工跟厂商是否有何尚待解决的问题。
III.年度合同-方法
主动掌握整个谈判过程
2.对自己要有信心
陈述会面的目的：
年度谈判
3.主动掌握整个谈判过程
别事先将你的目标告诉供应商。
若供应商的提议无法接受:
4强调合作
5.增加你的要求
6.谈判结束之时
协议价格表的有效期限
以直接供货厂商为优先
范例
IV.议价新单品
IV.议价新单品-计划
3.怎样准备你的会见？
上一年的每月强势单品
什么时候我们必须采购新商品？
V.日常进价及促销
怎样准备我们的会见？
V.日常进价及促销-计划
协商DM
注意季节性单品
V.日常进价及促销-要点
VI.结论
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