商务谈判概论课程讲座(PPT 128页)

BUSINESS  NEGOTIATION 商  务  谈  判
一、课程安排
二、教学目的
三、课程性质
四、课程特点
五、教学形式
六、教学重点与难点
七、测试内容与方法
八、学习方法
九、参考书
参考书-续
商 务 谈 判
第一单元：商务谈判概论
第一节    谈判的定义
一、狭义的谈判
二、广义看谈判
三、谈判产生—是无法回避的现实
谈判产生—是无法回避的现实
四、社会对谈判的理解历程
我来解决这个问题?
五、谈判的概念
六、谈判的一般特点
七、谈判的发生原理
八、谈判的构成要素
1、谈判的议题
2、谈判的当事人
3、谈判的背景
九、谈判的类型
九、谈判的类型(续)
课堂思考题
第二节    商务谈判的概念
一、商务与商务谈判
二、商务谈判与其他谈判的区别
这个故事给我们的启示：
三、商务谈判的基本条件
1、谈判当事人
2、谈判的标的
四、商务谈判的特点
五、商务谈判的作用
商务谈判买卖双方能得到什么信息哪？
六、商务谈判的类型
1、谈判目标分类法(四类）
七、几种商务谈判类型的对比分析
1、一对一谈判与小组谈判
2、合同谈判与非合同谈判
3、国内谈判和国际谈判
4、口头谈判和书面谈判
5、签约前谈判和签约后谈判 
6、双边谈判与多边谈判
课堂案例一：
课堂案例二：
七、商务谈判的原则
3、平等互利原则
4、相容原则
5、商业利益第一，立场第二原则
6、人事分开原则
7、客观标准原则

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