如何成为谈判高手讲述(PPT 26页)

如何成为谈判高手
谈判的意义
谈判的关键性要素之一
谈判的关键性要素之二
谈判的关键性要素之三
什么是性格
活跃型外向，多言者，乐观
情感与身心
完善型 （完美型）内向，思考者，悲观
力量型（能力型）外向，行动者，乐观
平稳型（和平型）内向，旁观者，悲观
谈判开始：价值传递的开始
价值观传递二（投资可行性分析）
判断成交预期（初步落地）
如何配合
谈判中的注意事项
客户的问题都是表面立场的表现
 提出成交信号：度身定做投资计划       
下定前的准备
后期跟踪
祝福你！

 

..............................