国际商务谈判各阶段的策略教材(PPT 36页)

1、精神上相互关注
2、意图上互相显露
3、谈判格局基本确定
4、获取谈判的优势地位
影响谈判气氛的因素：
气质、风度和服饰
第五章
案例导入
第一节 开局阶段的策略
商务谈判开局的意义
二、策划开局策略应考虑的因素
第二节 报价阶段的策略
讨价还价前的准备
第三节 磋商阶段的策略
第四节 妥协阶段的策略
第五节 成交阶段的策略
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