采购议价谈判技巧讲义(PPT 30页)

谈判的基本概念
谈判的目的和最终目标
谈判的时机
谈判前采购的自我认知
如何进行谈判
谈判失败原因
课程内容大纲
什么是Negotiation?
为什么需要和供货商谈判?
采购谈判的主要目的
谈判的最终目标
议价谈判的时机
采购角色的转变
谈判的程序结构
谈判之关键因素
采购谈判的重点
价格分析谈判
成本分析谈判
让供应商了解
双赢的谈判策略
谈判技巧-议价前
议价前的准备
谈判的地点-买方
谈判技巧-议价中
谈判教战守则-议价中
谈判教战守则-议价后
谈判失败的原因
结论
..............................