商务谈判的基本理论(PPT 37页)

主要内容
第一节  哈佛原则谈判法
  第二节  谈判力分析
  第三节  商务谈判的逻辑思维

第二章   商务谈判的基本理论
主要内容
第一节  哈佛原则谈判法
一、  哈佛原则谈判法的含义
  2、哈佛原则谈判法四个部分组成：
哈佛原则谈判法
二、原则谈判法的使用
控制情绪
难得糊涂
世间没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友 ，只有永恒的利益。
训练项目---该如何取得谈判成功
第二节  谈判力分析
一、谈判力的概念
3、谈判力与谈判空间
谈判力是导致谈判空间发生有利改变的能力谈判者拥有谈判力会增大出现有利谈判结果的能力
二、谈判力的来源
三、谈判力策略的应用
案例分析
第三节  商务谈判的逻辑思维
一、商务谈判的思维
（1）辩证逻辑
（2）形式逻辑
3、谈判中常见的诡辩术
二、商务谈判的思维艺术
1、逆向思维
  2、超前思维
    3、 散射思维
  思考题 1、原则谈判法在现实中的运用  2、影响谈判力的基本因素

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