超市谈判技巧(PPT 31页)

1、进行详细周密的调查
2、了解进场谈判的内容
谈判内容主要包括：
3、拟定好谈判策略
4、准备好相关文件
5、准备好谈判工具
6、派专业人员谈判
1、让买手感觉到态度诚恳
2、坚持多听少说
3、谈判不要操之过急
4、供货报价要留有余地
5、谈判陷入僵局前应适时叫停
1、妥协
2、折衷
3、互换
4、附加价值
5、放弃
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