国际商务谈判导论讲座(PPT 48页)

国际商务谈判
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世界上生活中的谈判
第１章 导论
1.1 谈判的定义
谈判定义的不同表述
1.1  谈判的定义
1.2  谈判的基本原理
案例：香港主权的丧失与恢复
分析提示：
1.3  谈判的要素和类型
1、谈判主体
2、谈判议题
3、谈判背景
1.3.2   谈判的类型
三种谈判类型的特征
【观念应用】
【分析提示】
1.4  现代谈判理论
1.4.1  谈判需要理论
谈判大师科恩的经历
尼里安使节的一段精彩陈词
1.4.2  原则谈判理论

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