销售赢家优势谈判培训教材(PPT 56页)

收集信息选择策略……
角色划分：
如何进行双赢谈判……
掌握不同的谈判风格……
与不同人格的谈判：
双赢谈判者的特质……
如何处理简短谈判……
查明底细各取所需……
双赢谈判者的需要怎样特质：
双赢谈判开场策略……
要领：
第一，挤压法
第二，不主动提出要求             ；
第三，检查                   ；
交换条件蚕食鲸吞……
双赢谈判的基本原则……
谈判过程的几个基本原则：
谈判过程的几个力量：
组合搭配促成谈判……
化解谈判障碍僵局…
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