SAP的中国生意经(doc11)

SAP的中国生意经
 不选择空降兵的“德国战车”
　　世界杯有“德国战车”美誉的德国队对决意大利那场1/2比赛后的几小时，《英才》记者见到了两位地道的德国人。一位是SAP中国区首席运营官胡安德，疲倦的脸上充满了失望。一位是SAP北亚区总裁西曼，双眼腥红，却说自己没有看球。
　　就在这一天，另一位重量级的德国人来到上海。他就是SAP全球CEO孔翰宁博士，这已经是他第八次来华。
　　1988年就来中国的西曼，1997年开始任SAP中国区总裁。但此后四五年中，孔翰宁却从未踏上中国的土地。这位物理学家，更愿意相信自己所看到的数字，报表上中国区微小的收入自然不会刺激他的神经。
　　“那几年，很麻烦的，没有人管。”西曼有些夸张地耸耸肩。
　　2001年，孔翰宁第一次来中国，只呆了不到24小时。如今，孔翰宁每次来中国要呆两三天，甚至连助理都不带。有重要客户需要他出面，西曼给他打个电话，只要时间允许，他就会飞来。
　　每一次，西曼都会精心设计一个主题，或者是想告诉孔翰宁中国市场未来的潜力，或者是想推进中国的某项业务。“这一

..............................