华凌空调公司整体发展战略诊断(ppt 50页)

华凌空调公司整体发展战略诊断目录：
1、中国空调行业发展概况
2、华凌的使命和目标
3、华凌的市场选择和策略
4、华凌的策略执行计划
5、战略建议

 

华凌空调公司整体发展战略诊断内容提要：
九十年代后期，中国空调市场经历了快速发展的增长过程，年平均涨幅达16.7%：
九十年代以来，中国城镇和农村居民平均年收入增长分别达到21%和18%；随着价格的逐年下降，空调已经由奢侈品变为生活必需品。
受住房改革和城市电网改造影响，近1/4的城镇居民迁入新居，平均10%的住房面积需要装修；每年300万适龄结婚青年中相当一部分要求住房配套一步到位 空调保有量很低，市场增长空间很大。
“一户一台”的使用观念向“一室一台”转变
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产品价格策略讨论：
同主要竞争对手比较，华凌空调中高档次价格定位理由？技术研发水平，产品质量等方面？
华凌目前的品牌形象是否支持价格定位？
终端消费者的认知度？
作用：
缓解市场销售压力
满足部分对产品较价格敏感，功能要求简单消费者需求
公司总体销售额增长目标容易实现
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建议内容：
明确中短期的国内销售策略，包括：
客户发展计划
区域发展计划
销售队伍拓展计划等
制定中短期的国际市场开拓计划，包括：
区域计划
新客户开发计划
国际市场营销
出口产品策略与计划
明确中短期的产品开发计划，并制定新产品时间表

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