柒牌集团湖北分公司调研诊断报告(ppt 95页)

柒牌集团湖北分公司调研诊断报告目录：
一、调研总体结论
二、核心问题综述
三、核心问题分述

 

柒牌集团湖北分公司调研诊断报告内容提要：
分公司每季订货会区域组货不尽合理，在订货时又无很好的对经销商进行统
筹，导致多数门店实际销售货品结构(品类/价格带/款式/颜色等)不合理
在门店走访过程中，我们发现，不同的经销商在订货时，基本没有对品类/价格带/款式/颜色/数量等进行分析，大多数经销商凭借着以往的经验、判断与感觉在订货，或者干脆“傍大户”，例如：
有些门店没有超过1000元的货品，整个店显得档次不高
有些门店没有一个颜色亮丽的款式作点缀，整个店显得过于沉闷
不同的经销商在订货时，基本处于分散作业的状况，即使相互之间有交流，也仅限于相互之间关系好的，导致不同区域之间柒牌门店的货品有较大差异
长久以往，将导致品牌形象上的折损、销售损失增加、客户抱怨加大、库存压力也将随着分公司业务的不断扩张而不断上升
发货流程
补货流程
信用额度管理办法
户外广告审批流程
折价处理审批流程
提价操作审批流程
新设经销商审批流程
开店流程
关店流程
售后服务流程
退货流程

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