某销售公司诊断管理模型(ppt 39页)

某销售公司诊断管理模型目录：
1、前言
2、咨询诊断模型
3、天和药业营销管理现状分析
4、问题归纳
5、原理和原则
6、建议解决方案
7、不容回避的三个重点问题
8、方案实施风险及其应对策略
9、区域市场操作步骤
10、项目工作计划
11、对“一省一策”的理解
12、天和销售公司运营模型讨论
13、需经天和公司决策层明确的关键问题
14、天和销售公司组织架构（讨论稿）
15、销售考核体系（讨论稿）

 

某销售公司诊断管理模型内容简介：
　　信息交流方向单一，只有自下而上的请示汇报、自上而下的命令，缺乏横向的经验交流，业务精英被提拔到管理岗位时，缺乏有效的评估和培训，影响他们在新岗位的绩效表现．基本业务流程不合理、不完善，责权利划分不明确，存在推诿现象．
　　通过改革考核方式，保持“终端工作”和“渠道策略”的相对独立性，以体现彼此之间的差异性，通过建立和健全分公司内部沟通体系和制度，保持终端工作与渠道管理之间相互配合、相得益彰．根据市场成熟度决定终端工作与渠道策略的权重，体现不同市场之间的差异性．
　　营销投入呈现出明显的边际收益递减趋势的背后是产品力逐步衰减，即对某一特定产品和某一特定细分市场而言，最初的营销投入收益往往非常明显，逐渐地，其边际收益呈递减趋势。市场成熟程度、市场操作和管理效率会对上述曲线形状产生影响，即，我们能够通过改变市场操作方法、提高管理效率提高综合绩效业绩，通过销售力的提升（至少在短期）补产品力的不足。

 

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