商务谈判的技巧与谋略(ppt 36页)

商务谈判的技巧与谋略目录：
一、茫茫商海话谈判
二、商务谈判的技巧
三、商务谈判中的谋略
四、谈判者的心理素质
五、商务谈判的策划
六、商务谈判的准备

 

商务谈判的技巧与谋略内容提要：
在谈判开始阶段：
1、调整、确定合适的语速
2、避免谈判开头的慌张和混乱
谈判者应避讳的：
1、不能居高临下，出言不逊。
2、不能一味迁就忍让，一味迎合。
3、不能东拉西扯，言不对题
商务谈判的技巧——一个良好的谈判这需要知道的三点诀窍：
倘若买主出价较低，以较低的价格成交的可能性就大。
倘如买主喊价较高，往往也能以较高的价格成交；
喊价高得出人意料的卖主，倘若能够坚持到底，则在谈判不至破裂的情况下，往往会有很好的收获。
商务谈判的技巧 ——争取思考时间的方法：
在回答问题以前，要澄清事实真相；
预先安排好一个打岔的机会，安排一个重要的访客或者电话，在紧要关头时插入；
上洗手间去，泻肚子是一个很不错的借口；
突然感到口渴或肚子饿;
临时替换谈判小组的成员；
以搜集资料为借口，不要立刻提出有支持作用的证据或文件；
以不知道为谁推辞，以争取较多的时间来了解内情；
或以一时找不到专家顾问为理由来争取更多的考虑时间；

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