谈判要点全面概述(ppt 56页)

谈判要点全面概述目录：
一、寸步不让，除非交换
二、谈判的目的不是“取胜”而是“成功”
三、谈判者最不该做的事 接受对方的第一次出价
四、不要光是抱怨，要通过谈判去弥补它
五、谈判基本错误：未接到对方的建议以前便修改自己
六、对谈判者最有用的问题：如何避免措辞含混的合同
七、善意的神话：“让步”
八、如何让对手降价
九、 ONO实际只意味着NO NO
十、最有用的两个字不是“不行”，是”如果“
十一、如何对付态度恶劣者
十二、谁有力量
十三、不可赞扬对方的产品和服务
十四、虚设首长
十五、世上没有不变的价格
十六、如何不再让步
十七、闪光的东西不全是金子
十八、如何应付威胁
十九、别让对方摸透你
二十、80/20法则在谈判中的应用

 

谈判要点全面概述内容提要：
谈判的艺术就是在于在两者之间取得平衡
善于发现买方的需求，提供自己能提供的商品。
测试五：你公司办事处的租赁合同已经到期，准备续租，估计房东会要求将租金提高20%，你将：
1、主动提出“合情合理”的建议，提高租金10%
2、要求对方降低租金
3、罗列房屋的种种需要修补和改善之处
如果对方拒绝自己的建议，你将：
1、对方提的正当，就修改已方建议
2、等待对方提出反建议
3、驳斥对方异议中不正当部分
4、要求对方提出建议

 

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