如何进行高效商务谈判(ppt 37页)

如何进行高效商务谈判目录：
1影响篇
2条件篇
3心理篇
4疑虑篇
5应对篇
6技巧篇
7测验篇

 

如何进行高效商务谈判内容提要：
客户要求我方以统包方式承接其上线实施的工作或在合同上保证成功
如果上述任何一项客户办不到 , 即构成我方免
责的理由
告诉客户 , 即便不向客户包案或保证 , 我方目
前為止对客户上线实施的成功比率接近百分
之百
告诉客户 , 眾多客户群就是我方能力的具体表现
选 DC , 最安心
价格及付款条件部份：
事前準备：
了解客户预算 , 判断竞争优劣
设定务实的目标及底线 (例)
预算不足 , 缩减范围 (模块或用户数)
编好剧本 , 事先演练 (例)
备好案例 (例) , 配好双簧
付款条件优先於价格

 

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