浅谈团队管理与目标管理(doc 40页)

浅谈团队管理与目标管理目录：
1、营销活动目标管理浅谈
2、评分表
3、思考一
4、思考二
5、表格说明
6、表格说明
7、目标管理
8、团队目标得以实现的条件
9、激发团队行动力的途径
10、激发团队行动力的途径
11、12、13、14、激发团队行动力的方法
15、16、17、一个具体的实例
18、结论

 

浅谈团队管理与目标管理内容提要：
欣然签下保单，不过大部分的情况你要回去进一步的分析资料，再提出建议书并向准主顾说明，所以在争取准主顾认同的这个阶段，你的目标是：让准主顾激发保险需求，或是你争取下一次面谈的机会。
争取准主顾认同的步骤：
（1）排定优先顺序：从专业水平来说由准主顾的目标和目前状况之间的差距招兵买马产生的矛盾中产生即人生目标 – 目前拥有 = 保险需求
（2）强调紧迫性：简单操作时是按计划100排定优先等级，与优先顺序有关
（3）获得现金状况：你的目标是了解准主顾的购买能力范围及综合经济实力可涵盖几个优先顺序
（4）建议行动：你可以提议准主顾购买一种商品在尚未促成进另外约时间选择你选定的商品
（5）利益说明：告诉准主顾行动（购买）的好处
（6）订出下次介绍解决方案（建议书）的时间和地点
提问和聆听——了解准主顾的需求
寻找需求：
探索需求—收集资料
在整个接触过程中，我们的目标是在取得准主顾认同的基础上探

 

 

 

 

 

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