某公司商务谈判管理概述(ppt 25页)

某公司商务谈判管理概述目录：
(1) 谈判是实现和满足利益需求的行为
(2) 谈判是谈判者相互作用的过程
(3) 谈判是一种协商和协调过程

 

某公司商务谈判管理概述内容提要：
     商务谈判的含义商务谈判是在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈判。包括一切国内经济组织间的商务谈判及国内经济组织与国外经济组织间的涉外商务谈判。
    实事谈判根据应该是真实的、符合实际的, 采取的标准应该是客观的、公正的, 提出的要求应该是合理的、恰如其分的谈判中不仅要了解己方,还要了解对方,即知己知彼。在此基础上通过积极认真的思索与分析,寻求一个满足各方需要、平衡各方利益的最佳解决方案。
    合法原则商务谈判及合同签订的过程中,必须遵守国家法律和政策,对外商务谈判,还应当遵循国际法则及尊重对方国家有关法规，时效性原则，要保证谈判的效率和效益的统一。商务谈判要在高效中进行,不能搞马拉松式的谈判。
     遵循最低目标原则是谈判获得成功的基本前提。也就是说，谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适应的让步。
   “成功模式”的绝妙之处在于经过了五个步骤，可获得谈判的成功，而且本次循环可为下次循环成功打下坚实的基础。
     谈判是一个过程，谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益，商务谈判是在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈判，谈判有则可循。谈判所应遵循的原则：实事求是、平等互利、合法、 时效性、最低目标。
    谈判需要理论，商务谈判要根据谈判双方的实际情况灵活地运用商务谈判理论、商务谈判策略，要推崇在友好、和谐气氛下“谋求一致”，“皆大欢喜”， 力主避免采取冲突的“以战取胜”的方针。 　　
 

 

  

..............................