国际商务谈判课件(PPT 82页)

第一部分....优势谈判....步步为营
第1章.... 开局谈判技巧....4
1．开出高于预期的条件....4
2．永远不要接受第一次报价....14
3．学会感到意外....19
4．避免对抗性谈判....23
5．不情愿的卖家和买家....26
6．钳子策略....3l
1．应对没有决定权的对手
2．服务价值递减50
3．绝对不要折中....52
4．应对僵局....54
5．应对困境....57
6．应对死胡同....60
 7．一定要索取回报....62
1．白脸--黑脸策略....66
2．蚕食策略....72
3．如何减少让步的幅度....79
4．收回条件....82
5．欣然接受....86
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