商务谈判所需要的技巧(doc 55页)

商务谈判所需要的技巧目录：
引言
一、建立积极的观念
二、中西方谈判风格差异
三、如何建立良好的心理素质
四、全方位口才技巧的四大训练方向
五、谈判能力测验
六、双赢谈判观念启发
七、加值谈判的新观念和商业谈判的模型
八、谈判的理论和基本技巧
九、谈判对手的类型与应对策略
十、谈判前的信息收集
十一、具体准备内容
十二、谈判的缔结
十三、情报作为第一筹码的意义
十四、情报筹码的使用时机
十五、创造情报筹码的技巧
十六、情报兵法三十六计
十七、业务谈判中的情报筹码应用
十八、采购谈判中的情报筹码应用
十九、管理谈判中的情报筹码应用
二十、时间作为第二筹码的意义
二十一、时间筹码的使用时机
……

 

商务谈判所需要的技巧内容提要：
谈判能力测验：挑战或顺从你的导演
案例描述
你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，你会……
谈判决策：
①争取演出机会，片酬并不重要
②既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽
③从50万开始，多争取一万算一万
④先提出200万的价格，再慢慢降价
决策分析：
①——软弱谈判者，欠缺勇气与胆识
②——胆识过人，但未衡量局势
③——现实的谈判者，略具勇气
④——胆识过人且能兼顾局势

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