谈判艺术与技巧教案(DOC 31页)

第一讲 谈判学导论
第七讲  谈判策略与谈判对象
第三讲  谈判的求同阶段
第九讲  谈判的逻辑要求和逻辑方法
第二讲   谈判的准备阶段
第五讲  谈判的僵持阶段
第八讲  谈判者的素质和语言艺术
第六讲  谈判的让步与协议阶段
第十讲  谈判心理与谈判风格
第四讲 谈判的报价阶段
一、一般谈判策略
一、僵局形成的原因与避免僵局产生的方法
一、原则与灵活的结合
一、谈判前的准备工作
一、谈判的完美开局
一，谈判动力心理
一，谈判者的基本素质
一，逻辑是谈判的重要工具
三、磋商准则
三、谈判时运用感情的技巧
三、谈判的基本原则与一般过程
三，谈判中常用的逻辑方法
三，谈判成功心理
二、几种特殊谈判对象及其策略
二、处理僵局的技巧
二、报价条件的评论与讨价技巧
二、谈判中取信的技巧――建立洽谈气氛
二、谈判准备工作的技巧与艺术
二、谈判的小结与终结
二、谈判的类型和特点
二，谈判谋略心理
四、谈判学主要理论与谈判模式
四，不同国家与民族的谈判风格
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