刘必荣老师谈判架构.ppt39

刘必荣老师谈判架构
参考: 谈判圣经 商周
笔者整理后小语
整理这份笔记好象是在教人家下棋一样. 大家都知道相同的下棋的技巧, 但是结果就是有输跟赢…… roger
输赢关键在于谁 “不” 先犯错…… 刘必荣
刘必荣老师介绍
刘必荣 博士
东吴大学政治系教授
国际政治 谈判大师
  brliu@ms22.hinet.net
  www.negotiation.com.tw

笔记整理者简介
周龙鸿 LH Chou (roger)
双子座 O 型
个性积极, 热忱, 乐观, 乐于分享
电话: 07-361-7131 分机: 3429
现职 日月光半导体 知识管理中心 负责人
学历 成大机械系/ 成大 EMBA
座右铭: 策略决定成败, 管理决定盈亏
刘必荣老师谈判架构
什么是谈判?
谈判是解决冲突, 维持关系或建立合作架构的一种方式
谈判的目的是为了要解决冲突
什么是冲突?
在了解冲突前我们先看右图的冲突的三个引爆点
冲突有三个引爆点1.资源, 位子2.态度3.行为

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