采购成本控制与谈判议价技巧培训教材(ppt 31页)

采购成本控制与谈判议价技巧
第一部分
采购成本的构成
谈判重点
第二部分
采购员谈判必备的能力
只已有权决定的人谈判
尽量在本企业办公室内谈判
对等原则
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
放长线钓大鱼
采取主动，但避免让对方了解本企业的立场
必要时转移话题
控制谈判时间
谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定
第三部 供应商管理与考核
供应商开发、选择和管理流程
供应商管理的重点内容
供应商KP1指标的确定
供应商辅导与改善策略
供应链管理四大原则
第四部分如何有效降低采购成本
一、变成本中心为利润中心
二、不断开发供货商，营造竞争局面。
三、向供应商要利润
四、与供货商共赢
五、招标比价技巧
六、管好采购员
降低采购成本的途径
降低采购成本的途径有哪些

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