商务谈判中的价格谈判培训课件(PPT 57页)

7.1报价的依据和策略
一、影响价格的因素
三种结果:
举例说明
思考题（7-1）
二、价格谈判中的价格关系
思考题（7-2）
三、价格谈判的合理范围
价格谈判的合理范围
思考题（7-3）
四、报价策略
1、报价起点策略
2、报价时机策略
3、报价表达策略
4、报价差别策略
5、报价对比策略
6、报价分割策略
思考题（7-4）
7.2价格解评
一、价格解释
1、价格解释的意义
2、价格解释的技巧
思考题（7-5）
二、价格评论
1、价格评论的意义
2、价格评论的技巧
思考题（7-6）
7.3价格磋商
一、卖方与买方的价格目标
讨价的定义
二、讨价策略
思考题（7-7）
三、还价策略
还价前的筹划
还价方式
还价起点的确定
还价技巧
运用最大预算须注意
思考题（7-8）
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