商务谈判策略培训课件(PPT 25页)

第三部分商务谈判艺术(策略、沟通、礼仪、国际商务谈判)
第九章商务谈判策略
第一节商务谈判策略的含义特征和作用
第二节商务谈判策略类型
第三节商务谈判中的策略选择
1．开局阶段的策略
2．磋商阶段策略
3．结束阶段策略
二、在实际的商务谈判中，怎样根据自已所处的地位来选择谈判策略？
三、在实际的商务谈判中，怎样根据对方谈判作风来选择谈判策略？
驴，羊，狐，枭四种谈判类型
四、在实际谈判中怎样根据对方的性格选择应对策略？
谈判中的POWER—决定双方利益分配的根本因素是什么？
谈判中的权力POWER-筹码
建立互信策略
人质谈判的启示
案例
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