商务谈判技巧培训教材(PPT 85页)

第一章:谈判动力
第二章:谈判准备
第三章:谈判策略
谈判能力测试
买方市场呈现的趋势！
一、追求利润让买家成为高明的谈判高手。
1、卖出更多的产品，抢夺市场份额。
2、降低运营成本。
3、从供应商榨取更多的资源。（方便、有效、快捷）
成功的谈判是客户提高利润最快捷的方式！
二、买家的信息比以前更加灵通。
连锁进场费用、供货底价、优惠政策等等
案例1：某大型零售连锁公司的采购人员谈判手册!
一、谈判动力
赞美语型：
像您这样，……
看得出来，……
真不简单，……
向您请教，……
听说您……
何谓双赢？
心理调整-信心十足
开场白
技巧一：
技巧二：“对付”老板
最能干最受欢迎的服务员：
告诉客人今天什么菜不好,
然后推荐几个便宜的菜!
您今天点的菜可能多了,是否去掉几个?
最受欢迎的业务代表
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