谈判要点.ppt56

一、寸步不让，除非交换
●让步如存在于潜意识中是非常有害的。

●你的善意会使对方变本加厉。
案例四：阿拉伯人与骆驼

二、谈判的目的不是“取胜”而              是“成功”
●谈判的艺术就是在于在两者之间取得平
     衡
●善于发现买方的需求，提供自己能提供的
     商品。
案例五：山东老大爷的故事

三、谈判者最不该做的事           接受对方的第一次出价
●营业人员要有赢利的观点。
●缺乏经验。
●出价一定要回价。
案例六：第101次求爱

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