国际商务谈判前的准备培训课件(PPT 66页)

第三章国际商务谈判前的准备
导入案例
主要内容
本章主要内容
本章学习目标
第一节国际商务谈判人员的组织与管理
二、商务谈判人员的群体构成
团队成员的角色与分工
用人之道
成功谈判者的核心技能
从阿司匹林到汽车
三、商务谈判人员的管理
第二节国际商务谈判前的信息准备
3.对谈判对手资信情况的审查
谁更有力量
三、谈判信息资料的处理
案例：第一个报道安德罗波夫去世的记者
第三节谈判目标的确定
2.谈判目标的三个层次
谈判目标的三个层次
买卖双方的弹性目标体系
确定谈判目标
二、明确谈判的地点和时间
三、谈判目标的优化及其方法
第四节谈判方案的制定
二、谈判方案的主要内容
选择谈判地点
谈判现场的准备
第五节模拟谈判
第六节确定谈判中各交易条件的最低可接受限度
讨论与思考
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