商务谈判培训讲义(PPT 35页)

具体地说,这一概念可以从以下四个方面来理解
(1)谈判是以某种利益的满足为目标。
(2)谈判必须是两个或两个以上的参与者之间的交际活动。
(3)谈判是寻求建立或改善人们社会关系的行为。
(4)谈判是一种协调行为的过程。
(一)商务谈判的概念:商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,
或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
商务谈判的基本要素是指构成商务谈判活动的必要因素,
它是从静态结构揭示经济谈判的内在基础。
任何谈判都是谈判主体和谈判客体相互作用的过程。
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