商务谈判前的准备(PPT 30页)

学习目的与要求：
第一节 商务谈判的组织准备
一、谈判小组的构成
谈判小组人员构成的原则
谈判小组的人员构成
二、确定谈判小组负责人
谈判小组负责人应具备的条件
谈判小组负责人的职责
第二节商务谈判背景调查
一、谈判环境调查
宏观环境
微观环境
对谈判者自身的了解
对谈判对手的调查
第三节商务谈判方案的制定
商务谈判方案制定的要求
商务谈判方案制定的内容
第四节商务谈判物资条件的准备
谈判场所的选择
谈判会场的布置——长方桌座位安排
谈判会场的布置——圆桌及方桌座位安排
食宿安排
第五节模拟谈判
模拟谈判的必要性
模拟谈判的方法
模拟谈判时应注意的问题
思考与练习
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