商务谈判培训教材(PPT 36页)

商务谈判
一、茫茫商海话谈判
一、茫茫商海话谈判·知己知彼
一、茫茫商海话谈判·注意事项
二、商务谈判的技巧——一个良好的谈判这需要知道的三点诀窍
二、商务谈判的技巧——争取思考时间的方法
二、商务谈判的技巧——吹毛求疵的战术
二、商务谈判的技巧——最后期限战术（卖主）
二、商务谈判的技巧——最后期限战术（买主）
二、商务谈判的技巧——应变能力
二、商务谈判的技巧——演讲能力
三、商务谈判中的谋略——让步模式
三、商务谈判中的谋略——以退为进（一）
三、商务谈判中的谋略——以退为进（二）
三、商务谈判中的谋略——出其不意
三、商务谈判中的谋略——保密措施（一）
三、商务谈判中的谋略——保密措施（二）
三、商务谈判中的谋略——人身攻击
三、商务谈判中的谋略——处理反对意见的步骤
三、商务谈判中的谋略——处理反对意见的要诀
四、谈判者的心理素质——假设推测（一）
四、谈判者的心理素质——假设推测（二）
四、谈判者的心理素质——让步心理（一）
四、谈判者的心理素质——让步心理（二）
五、商务谈判的策划——用人策略
五、商务谈判的策划——困扰战术
五、商务谈判的策划——九十比一十的原则
五、商务谈判的策划——非正式谈判
五、商务谈判的策划——场外谈判危险性的预防措施
五、商务谈判的策划——了解买主的六个问题
五、商务谈判的策划——优秀谈判采用过的一些原则
五、商务谈判的策划——如何试探对方
六、商务谈判的准备——交际礼仪的常用规范（一）
六、商务谈判的准备——交际礼仪的常用规范（二）
六、商务谈判的准备——交际礼仪的常用规范（三）
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