商务谈判磋商学习资料(ppt 43页)

商务谈判磋商学习资料目录：
第1章、商务谈判磋商
1.1、报价策略
1.2、讨价策略
1.3、还价策略
第2章、商务谈判终结
2.1、商务谈判终结的判断
2.2、合同的签订与担保
2.3、合同的履行与纠纷的处理

 

商务谈判磋商学习资料内容提要：
报价的含义及原则：
1.报价的含义
它有两重含义：从广义上讲是指谈判双方各自向对
方提出全部交易条件的过程。其内容不仅包括价格
问题，还包括交货条件、品质规格、数量质量、支
付方式、运输费用等等条款。从狭义上讲，报价是
指双方对所交易的标的物的价格提出的观点。
2.报价的意义
①报价是整个谈判过程的核心和最实质性的环节。
②报价是商务谈判的第一个重要回台，对讨价还
价关系重大，而且对整个谈判结果产生重大影响。
报价原则
1．报价的依据
◎商品价值。
◎市场行情。
◎谈判对手的状况。
2．报价的原则
“最低可接纳水平”原则
即为最差的但却可以勉强接受的谈判最终结果。
利益最大化原则
即在谈判中，不能仅从自身的角度去考虑问题，
而是要兼顾双方的利益，从而达到双赢的结果。

 

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