《商务谈判》期末考试试卷(doc 42页)

《商务谈判》期末考试试卷目录：
一、单项选择题(每小题2分，共30分)
二、多项选择题(每小题2分，共20分)
三、名词解释(每小题4分，共20分)
四、简答题(每小题6分，共30分)

 

《商务谈判》期末考试试卷内容提要：
单项选择题：
1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，()是最为敏感的一种。
A.价格B.立场
C.付款D.关系
2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()
A.略低B.略高
C.对等D.无所谓
3.由买方主动作出的发盘，国际上称为()
A.递盘B.还盘
C.复盘D.询盘
4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用()
A.正调 B.降调
C.升调 D.反调

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