商务谈判策略培训教材(PPT 70页)

一、场外交易
二、最后让步
三、不忘最后的获利
四、注意为双方庆贺
五、慎重地对待协议
第四节  商务谈判
成交阶段的策略
第五节  商务谈判僵局的突破策略
一、商务谈判僵局的特点
3、谈判僵局的可利用性
二、商务谈判僵局的分类
（一）狭义的分类
（二）广义的分类
1、协议期僵局
2、执行期僵局
（三）按照谈判内容的分类
三、商务谈判僵局的成因
㈤、人员素质的低下
㈥、信息沟通的障碍
四、商务谈判中
僵局的处理方法
（一）尽力避免僵局的原则
（二）潜在僵局的间接处理法
（三）潜在僵局的直接处理法
（四）僵局的利用
（五）僵局的制造
五、打破谈判僵局的策略
5、运用休会策略
6、运用休会策略
12、适当让步，争取达成协议
13、调解与仲裁
第六节  商务谈判
的攻防策略
一、正面进攻型策略
（一）疲劳轰炸策略
（二）车轮战术
（三）软硬兼施策略
（四）先苦后甜策略
（五）最后通牒策略
二、以守为攻型策略
（一）步步为营策略
（二）不开先例策略
（三）有限权力策略
（四）先斩后奏策略
三、蚕食扩展型策略
（一）声东击西策略
（二）出其不意策略
（三）拖延时间策略
（四）欲擒故纵策略
（五）故布疑阵策略
（六）坐收渔利策略
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