某控股集团公司商务谈判技巧教材（DOC 9页）

第一部分 商务谈判的由来
第三部分 建设工程谈判实务
第二部分 房地产谈判实务
第五部分 合同谈判实务
第六部分 中南商务谈判案例
第四部分 物资招投标实务
一、合同的种类及注意事项
一、土地拍卖和土地合约
一、工程承接的种类
一、营口鲅鱼圈项目谈判案例
一、设备招投标的准备及注意事项
一、谈判的初级阶段——物物交易和货币交易
七、盐城
三、什么是“有工作量，没有工程量；有工程量，没有工作量”？
如何确定此类工程的取费标准与下浮比例？
三、南通CBD
三、如何在合同中形成竞争态势
三、工程发包招投标
三、普通材料招投标的准备及注意事项
九、95年中宝信11次谈判
二、儋州滨海新区
二、大宗材料招投标的准备及注意事项
二、如何衡量不同工程的收费与下浮标准？
二、标准化合同文本与合同谈判的关系
二、谈判上升到国家利益——战争和政治
二、软投资与“招拍挂”
五、建设工程合同的注意事项：
五、淮安某某项目
人们总是希望最少的钱买到最多的东西，产生了讨价还价。
八、95年新恒基13次谈判
六、菏泽项目
..............................