商务谈判前的准备过程概述(PPT 46页)

2.1 商务谈判调研
2.2 商务谈判人员的配置
2.3 商务谈判环境的配置
2.4 商务谈判方案的制订
2.5 模拟谈判
2.1.2 调研的内容——商务谈判信息
1.首席谈判代表
2.技术精湛的专业人员
3.业务熟练的商务人员
4.精通经济法的法律人员
5.熟练业务的翻译人员
6.记录人员
1.道德素质
2.2.5 谈判人员的合作与分工
2.3 商务谈判环境的配备
2.3.1 谈判会场和座次安排
2.谈判座次的安排
2.3.2 接待条件
3.宴请
2.4.1 谈判方案的定义及作用
2.4.4 谈判方案的内容
2.4.5 谈判方案的评价和选择
2.5.1 模拟谈判的含义和必要性
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