如何成为营销谈判高手(ppt 91页)

如何成为营销谈判高手目录：
第一讲：营销谈判基本功
第二讲：谈判资源的整合
第三讲：要成为钓鱼高手
第四讲：掌握谈判金钥匙
第五讲：要熟知沟通艺术
第六讲：价格洽谈与让步

 

如何成为营销谈判高手内容提要：
一、要有超前的营销理念
1.塑造自身角色
2.找准职业定位
职业定位有三个层次：
即谋生、谋职、谋事
3.通晓职场定律
⑴自信--隐藏的资本
⑵豁达--融洽的通道
⑶坚强--成功的源泉
⑷敏锐--感悟的钥匙
⑸踏实--沉稳的脚印
⑹热情--做人的品格
4.人品重于商品
5.奉客户为“上帝”
6.做营销有心人
二、要有坚实的知识基础
营销人应具备的知识架构：
⑴一字型结构
能使营销人敢说敢干
⑵1字型结构
能使营销人能说能干
⑶T字型结构
能使营销人会说会干
⑷十字型结构
能使营销人巧说巧干

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