议价的三个关键步骤培训教材(DOC 8页)

1.不要过于急功近利,让客户抓住痛脚!
1.就目前市场,以及全国经济形式,我们的房地产还是有泡沫的,
如果您现在按照月租金乘以300以上的价钱就是泡沫的话,
您现在出售的价钱如果还有很大的利润的话,我建议您还是选择现在降一些价比较合适的.
1.无论客户是否看上了此房，作为经纪人必须都要进行回访
1.客户在同时跟谁谈交易房子的事情?
1、多个公司议价同一套房子时，告诉业主其实都是同一个客户，
提醒业主留有议价的空间，而且要业主明确告诉我价格底线，
只能我一个人知道，别人不能告诉他你的价格底线。
1、把要谈的盘最近的比较高的成交价告诉客户
1、北京的房价和深圳的房价还不一样，北京的租金价格一直很稳定，
如果不能出售，业主还可以出租，所以业主不需要降价出售；
北京的房产还是以自住为主，不想深圳、上海那样投资客居多；
2.办事说话要有力度,抓住客户心理
2.有计划、策略的冒充同行压价
2.针对有贷款的业主,现在市场贷款的利率居高不下,房子每年的折旧率在2.75%,
就现在的市场来看应该还有15%-20%的下跌空间,您的房子如果是投资的话,
现在的卖出应该是最好的时机,不要等到深圳的市场一样,
真的大跌下来的话,就很难脱手了,同时您还要承受贷款!
2.客户跟你的对手经纪人看房多久了,关系到什么程度?
当你和你对手经纪人给他的购房预算一样时他会选择谁,
公司品牌/经纪人的个人魅力.服务/经纪人为此事所付出的辛苦劳累/能
多省1000元钱…..等等 他更看重那点???
2、多上网了解有关对房地产或要谈的盘的一些有利因素等罗列出来告诉客户
2、跟业主要感情沟通，诉出为你卖这套房子中我付出了很多你不知道的辛苦，
一定要永远站在业主的角度，要表态已经否决了客户的好几次出价了 ，最终聊出市场成交价格。
2、北京的土地稀缺，表面看现在房源充足，但事实上房源的需求量要比房源供给量大，
开发商已经很少拿地了，所以在未来几年内没有新商品房提供，
到那个时候，就没有这么大的选择空间了。
3.做一份比较低价的（购房意向书）给业主看
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