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商务谈判过程及各阶段策略课件(PPT 91页)

所属分类:
商务谈判
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相关资料:
商务谈判过程
商务谈判过程及各阶段策略课件(PPT 91页)内容简介
把握谈判的开局
明释(示)阶段
交锋阶段
妥协阶段
协议阶段
左右谈判的潜在因素
谈判的心理模式
合作式的(双赢)
合作式的谈判(双赢):省思
竞争式的谈判获胜技巧
谈判者的“公司心态”
谈判者的“个人心态”
认识权力
权力的特性
权力的根源
增加权力的小方法
要求更高层出面的好处
价钱对了,为何还要谈?
期望的程度
买卖罐头的例子
买卖罐头的例子变通方案(一)
买卖罐头的例子变通方案(二)
买卖罐头的例子变通方案(三)
买卖罐头的例子变通方案(四)
期望与满意
谈判的战略
谈判技巧
小心擦边球
打破僵局
让步的原则
优秀谈判人员的特质
成功谈判的守则
养成习惯
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