商务谈判的组织与管理技巧(PPT 44页)

第一节   商务谈判手的选拔
第二节   商务谈判的队伍
第三节   商务谈判活动的组织与管理

究竟选用什么样的谈判人员？
（一）谈判人员的行为规范
（二）谈判人员的知识结构——“T型”
一、商务谈判人员的选拔标准
（二）谈判人员的知识结构
（三）谈判人员的心理素质与能力要求
（一）知识互补
（三）适当授权
（五）节约费用
二、商务谈判队伍的规模
三、谈判团队的组织结构
四、谈判队员的分工配合
一、商务谈判活动的组织
二、商务谈判的管理

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