如何打造高绩效营销团队(PPT 89页)

如何打造XX的高绩效营销团队
  如何打造高绩效销售团队
一、营销管理概述
控制销售管理的两大资源
   营销管理概念
薪酬奖励制度：
b、制定原则：
c、薪酬形式：
二、销售团队管理
招聘选材和培训:
职位要求:
面试评估表
作业:
C、培训内容：
绩效管理:
拜访客户是销售人员的本职工作。
确定关键业绩指（KPI）:
销售活动管理报表:
每日销售活动记录
每周（月）销售活动评估表（个人或团体）
每月销售活动计划表（团队）
绩效评估：
练习：
营销副总或营销总监的职责
区域营销经理的绩效项目
1、优秀销售员素质：
2、销售人员基本素质:
3、完整专业的产品知识
4、积极热情的自身态度
5、专业娴熟的顾问技能
6、良好高效的工作习惯
形象塑造
有效的培训辅导
3、专业销售技巧
我们是在卖：
销售流程：天龙八部
（1）目标计划
（2）准备拜访：
电话约访技巧：
（3）、接近客户
（４）、产品说明：
（５）、促成成交：
（６）、拒绝处理：
针对这些问题怎么处理:
（7）客户日常维护
（8）售后服务
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