有关解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案(ppt 35页)

有关解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案目录：
一 、谈判主题
二、 谈判团队人员组成
三、双方利益及优劣势分析
四、 谈判目标
五、程序及具体策略
六、准备谈判资料
七、 制定应急预案

 

有关解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案内容提要
谈判目标可行性分析：
本企业的谈判实力和经营状况
对方的谈判实力和经营状况
竞争者的状况及其优势
市场情况
影响谈判的相关因素
以往合同的执行情况
谈判策略的确定需要考虑的因素：
双方实力的大小
对方的谈判作用和主谈人员的性格特点
双方以往的关系
对方和己方的优势所在
交易本身的重要性
谈判的时间限制
是否有建立持久、友好关系的必要性

 

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