谈判内容培训讲义(PPT 41页)

2.1.1货物买卖谈判的概念
货物买卖谈判是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。
2.1.2货物买卖谈判的特点
与其他一些商务谈判相比，货物买卖谈判有以下特点：
①难度相对简单。
②条款比较全面
2.1货物买卖谈判
2.2技术贸易谈判
2.3工程承包及租赁谈判
2.4  谈判程序与谈判结构
二、谈判结构
第三章 谈判的润滑剂
主要内容：
一、确定谈判目标
二、进行信息调研
二、进行信息调研
三、配备谈判组成员
四、确定谈判地点  
四、确定谈判地点
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