如何进行商务谈判(PPT 95页)

1.精心准备以增加成功机会
2.积极倾听恰当提问
3.设定现实且能达到的目标
4.使用战术及不同的谈判技巧
模块七结构介绍
采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：
本单元练习题
供应定位模型：
4类采购品项
SWOT
谈判阶段
开始阶段
试探阶段
提议阶段
讨价还价阶段
达成协议阶段
提问和倾听
回顾立场和利益
肢体语言的例子：
同其他国家的人谈判
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